[中國花卉報(bào)]看花木市場的成功生意經(jīng)
發(fā)布時(shí)間：2011-12-14 來源：中國花卉報(bào) 作者：李穎 字體大小：小 中 大
由于所處地區(qū)、生產(chǎn)環(huán)境、發(fā)展時(shí)機(jī)和面對(duì)的市場不同，每個(gè)花木市場在經(jīng)營中面臨的問題和機(jī)遇也相應(yīng)有所區(qū)別。然而分析一些成功案例不難發(fā)現(xiàn)，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)發(fā)展趨勢，找出并創(chuàng)新自身特色優(yōu)勢，是成功的不二法則。
陳村花卉世界：掌握脈搏順勢而變
作為國內(nèi)經(jīng)營最成功的市場之一，廣東陳村花卉世界最關(guān)鍵的原因就是能審時(shí)度勢。從最初的傳統(tǒng)自發(fā)交易市場逐步蛻變?yōu)樽畲蟮木坝^大樹進(jìn)出口市場，近幾年又在湛江等地開拓新市場。據(jù)市場總經(jīng)理盧煒峰介紹，湛江有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，可以建成全國最大的熱帶苗木集散地。廣東棕櫚園林已經(jīng)在市場里租了100多畝地，做自己的苗木超市。"越來越多的大企業(yè)開始嘗試這種模式。"盧煒峰表示，雙方配合可以將營銷做得更好。
對(duì)于日益增長的物流費(fèi)用，陳村花卉世界開動(dòng)腦筋節(jié)省成本，體現(xiàn)了市場在關(guān)鍵經(jīng)營細(xì)節(jié)上的重視。比如往上海、海南等地運(yùn)苗，現(xiàn)在選擇海路居多。雖然時(shí)間略長，但成本能下降30%至40%。海路運(yùn)輸也實(shí)現(xiàn)了電子化控制，不但能查出苗木在哪艘船上，溫度和濕度都能隨時(shí)調(diào)控。
青山湖花園中心：抓住中高端園藝市場
作為新興市場模式的代表，杭州市園林綠化工程有限公司的青山湖花園中心將于近期開業(yè)，面對(duì)尚待培養(yǎng)的市場，公司將大方向確定為家庭園藝市場的中高端客戶，以跟其他市場區(qū)別。結(jié)合近幾年江浙一帶庭院綠化市場的發(fā)展趨勢，該中心主要定位于為廣大業(yè)主提供園藝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等一條龍的庭院建設(shè)服務(wù)，同時(shí)園區(qū)將展示風(fēng)格多樣的庭院景觀，面對(duì)終端客戶銷售各種新奇的植物品種。公司運(yùn)營部經(jīng)理徐偉峰介紹說，根據(jù)不同材料和不同設(shè)計(jì)，市場中將建設(shè)包括傳統(tǒng)中式園林、歐式園林、日本枯山水園林、地中海海濱風(fēng)格園林等多種造景方式，客戶可以最直觀的在現(xiàn)場選擇。
臺(tái)灣田尾鄉(xiāng)公園市場：開發(fā)市場旅游功能
臺(tái)灣彰化的田尾鄉(xiāng)是島內(nèi)知名的“花都”，長度近5公里的路兩旁都是花田和苗圃，形成了自然市場，曾經(jīng)臺(tái)灣70%的花木產(chǎn)品產(chǎn)自那里。不過，隨著其他市場的興起，前幾年田尾鄉(xiāng)市場的交易量下滑了近一半。經(jīng)過集思廣益，拓展經(jīng)營內(nèi)容以留住游客成為市場發(fā)展的新方向。
“電照菊花游燈?！弊層慰驮谝雇碣p花，香草種植者賣起了香草花茶、香草肉包、香草果凍……一時(shí)間除了到田尾買花買樹外，餐廳、民宿等紛紛興起，游客取代批發(fā)商，重新提振了經(jīng)濟(jì)效益。花花草草成為了“綠色金礦”，對(duì)于這種既堅(jiān)守了花木種植批發(fā)，又拓展了觀光產(chǎn)業(yè)的方向性轉(zhuǎn)變，當(dāng)?shù)鼗緲I(yè)人士都嘗到了甜頭。